日期：2009-7-27 13:33:18   来源： http://www.stxfw.com

关键词：新手业务

初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？  每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前进，只有一小部分脱颖而出升迁为…[详细]

日期：2009-7-27 13:31:17   来源： http://www.stxfw.com

关键词：谈判

次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。  虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。  计划与准备阶段如此之重要，而大多数销…[详细]

日期：2009-7-27 12:13:14   来源： http://www.stxfw.com

关键词：销售的理解

 如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。 &…[详细]

日期：2009-7-27 12:11:16   来源： http://www.stxfw.com

关键词：推销

一、高超的推销术主要是感情问题  推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，不仅影响着一次交易能否成功，而且影响着今后这种交易关系能否得到维持与发…[详细]

日期：2009-7-27 12:09:17   来源： http://www.stxfw.com

关键词：提高销售业绩

“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”。  零售企业处在销售链的终端，直接与顾客打交道，其服务质量的好坏与营销业绩息息相关。从前面所述，中国人的“面子”支配和调节着自身的…[详细]

日期：2009-7-27 12:06:47   来源： http://www.stxfw.com

关键词：策划

在构思“计划化”变成提案的过程中，以下七个问题是策划者必须重点考虑的：  1、策划实施中的人际关系对策  策划要活用别人的钱财和智慧，就要有一张四通八达的“关系网”——这张网并非是以前以权谋私、相互庇护的“人情网”、“金钱网”的老概念，而是指市场上基于经济利益…[详细]

日期：2009-7-27 12:04:53   来源： http://www.stxfw.com

关键词：提升销售

     作者：杨华斌   上海ABC化妆品公司是一家年销近亿的企业，虽说成立时间已有十年，但是，此公司在员工系统教育方面一直没有得到重视，公司的发展一直依托于中国最为传统式的客情营系模式——即厂商之间的合作，基本上建立…[详细]

日期：2009-7-27 12:00:56   来源： http://www.stxfw.com

关键词：营销人

 市场营销中，最关键的因素是什么？是“人”！而一名营销人需要具备哪些必要的素质（或者个性）呢？“霸气”是必不可少的，“态度”决定一切，“学习”是一辈子的事，而“触类旁通”则是营销人一生中最重大的突破！  1、“人”  现代社会竞争就是人的竞争，一个企…[详细]

日期：2009-7-27 11:57:36   来源： http://www.stxfw.com

关键词：推销,杀伤力

作者：王建推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有不重视推销的，甚至他们在推销方面体现出了更强的优势。“广告”未必…[详细]

日期：2009-7-27 11:55:06   来源： http://www.stxfw.com

关键词：销售

1 销售就靠坚持！    毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不出去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。  我在江苏开拓代理过程中，签订合同，销售产品，不会…[详细]