日期：2009-7-27 14:07:11   来源： http://www.stxfw.com

关键词：销售状元

在年终总结大会上，凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候，台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。  凌峰上台后，所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘诀。凌峰想了想摇了摇头说：“我不知道做市场有什么秘诀！”最了解凌峰的牛总站起…[详细]

日期：2009-7-27 14:05:17   来源： http://www.stxfw.com

关键词：电话营销，经验

电话销售是业务员和客户联系最基本的手段，但是怎么能成功呢，网友给我们提供了他积累的实战经验。  1、不要怕对方接通后打断你，不要怕没有话可说;  你要做的是：对你要推销的产品是不是真正了解了，我说的了解是指，除了基本产品性能简介外的东西，想想看如果你是客户，你…[详细]

日期：2009-7-27 14:03:55   来源： http://www.stxfw.com

关键词：营销，怪现象

自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论…[详细]

日期：2009-7-27 14:02:35   来源： http://www.stxfw.com

关键词：营销

2009年是中国品牌的囧时代。有囧遍天下无敌手，也有不可承受之囧，我自横刀向天囧。 就想囧所蕴含的矛盾意义一样，原意是“光明”，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌遭遇的前所未有的大冲突，有的奔向光明，有的坠入黑暗。 囧的背后，是一股巨大的网络…[详细]

日期：2009-7-27 14:01:19   来源： http://www.stxfw.com

关键词：业务员，心理

人为什么会有自卑心理？很重要的一点就是你感觉你和你要面对的人物在地位上有很大的差距。地位上的悬殊让你感觉他对于你来说遥不可及，其实这是没有必要的。  中央电视台著名主持人水均益，号称“国嘴”，可谓是大名鼎鼎，响当当的人物，按理说应该是毫不自卑的。但是在《高端访问》节目谈采访俄罗斯…[详细]

日期：2009-7-27 14:00:03   来源： http://www.stxfw.com

关键词：自我管理

旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，好否，自量。  一、目标管理法。此法为著…[详细]

日期：2009-7-27 13:58:38   来源： http://www.stxfw.com

关键词：销售员,谈判技能

有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了10％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。  这种因为销售人员欠缺谈判技能而导致销售利润减少的例子比…[详细]

日期：2009-7-27 13:56:25   来源： http://www.stxfw.com

关键词：营销职场

冯阳与陈亮是同一批进了大型家电企业A公司。短短几年后，俩人的发展却成了天壤之别。陈亮已经创业成功，成为了建材行业的一名顶级培训师，以及多家知名建材企业的咨询顾问，并拥有了自己的管理咨询公司；而冯阳还是某小家电企业的小小推广经理，虽然本职工作也干得很优秀，但因为家电行业的整体不景气，又加上家电行业是人…[详细]

日期：2009-7-27 13:54:17   来源： http://www.stxfw.com

关键词：战争,销售

人海战术是基础的基础；不会人海战术的公司一定做不大;人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！  营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人海战术取…[详细]

日期：2009-7-27 13:52:36   来源： http://www.stxfw.com

关键词：销售人员

一、心态  1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。  2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：  A你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了  B你的付出结果没有被人看到。…[详细]